哈喽，大家好，我是江河，结合近期起号和博主陪跑项目，和大家聊下，纯素人如何做小红书博主?从账号变现-账号定位-内容运营3个部分谈起。

一、账号变现

以终为始，为什么做账号?本质是变现。

变现有两种路径:

第1种货源优势，如珠宝定制、装修设计、口才训练师等，公域种草，私域转化高客单产品;

第2种广告变现，品牌商愿意赞助投放广告;

相比第1种，第2种变现难度越来越高（商单号除外），因为第1种客单价高、人设和简介写好，变现效率高，百粉基本可变现。

但绝大多数博主并无货源优势，此时变现方式有两种:

商单号:视频剪辑号、漫画号的核心是持续发、多账号运营批量运营;

博主号:通过人设接的广告商单，此类号，需要思考，什么样的品牌商适合投放，从哪里预留广告位。

举例:数码博主拍摄产品时，就会把桌面展示，这就是留出广告位的形式，不仅位置可植入，正文部分也可植入，变现不是定位后考虑，而是做之前、做之中不断更换。

图1:Call Me FF 数码博主桌面搭配

二、账号定位

很多素人没办法一开始确立账号定位，此时不着急，可以先按照节奏更新5条、找对标、模仿，发着发着账号的定位就会更清晰。

定位的本质是挖掘优势，找到优势和放大优势，在定位挖掘上，通过以下3种方式进行。

1、愿意长期投入、目前花精力

比如你喜欢历史，一定会看各种历史电视剧、书籍、纪录片等，就可以成为历史博主。

如果你每天花大量时间买书、看书、写书评，就可以成书单博主，如果朋友买家电都找你参考，就可成为家电博主。

盘点你一周时间的花费，那些是花精力在做的，能够输出的就可成为博主。

2、你的职业和经历

你的职业是什么?每天接触的内容，能够产出的内容的是什么?有没有一群人需要你的内容，过往的经历是什么?

3、跨界、融合、水平营销

上面两种方法，基本找到你想更新内容，但这远远不够，仅按照这两种，很容易陷入纵向营销的困局，就是越走越偏，写的都是干货。

此时利用水平营销方法，能否和其他行业品类做结合，产生差异化内容。如你做漫画博主和情侣生活相关，就会有漫画和情侣人群，受众扩大，点赞评才会扩大。

三、内容运营

变现和定位确定后，就开启内容运营的层面，关于选题、笔记创作可查看之前的笔记，此处关于运营，有3条心得。

1、坚持比创意更重要

断更一切都断了!断更不是长时间不更，而是丧失掉固定更新节奏和信念，不管流量数据如何，一定要保持正常更新频率。

如江河聊营销公众号确定周二和周四下午3点半更新，这样一周的工作就确定了，时刻做选题，然后写笔记。

同样，对小红书运营也是如此，要固定化更新节奏，每周几几点必须更新，不断更，坚持比创意更重要。

2、不要有流量焦虑

数据不好很正常，发之前不要过高期待，不抱期待往往有意想不到的结果，最怕满心期待，数据不好，就丧失创作信心。

3、持续改善运营细节

每天进步一点点，下苦功夫。如你做数码博主，就把关键词“DIY电脑”下200名笔记，通过爬虫导出来，去看大家都在更新什么，然后具体分类。

图3:“DIY电脑配置”关键词

同行的选题、封面，去看自己的封面是否需要调整，正文是否要加一些人设的内容，最后的内容要不要加一页自我介绍，七夕节快到了，根据七夕做选题也会更好。

以上，就是关于纯素人如何做小红书博主，想了解更多小红书运营，可继续关注江河聊营销。

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