各位村民好，我是村长。
多数人做自媒体不赚钱，除了内容不好以外，就是变现太矜持，文绉绉，最终什么钱都没有赚到。
村长业余写作近4年，见过很多粉丝量比村长多，内容质量比村长好的博主，竟然不赚钱。
同样也有见过粉丝量不如村长，但一个粉丝收益一二百块钱，才1万多粉丝，就能靠公众号变现了一二百万。
所以今天村长要和各位正在做以及想要做自媒体的朋友们，聊一聊自媒体变现的事。
01
不赚钱别做自媒体
如果你做自媒体的初衷不是为了赚钱，那就不要做自媒体。
别相信那些百万、千万的博主，假惺惺地和你说是为了记录生活。
因为做自媒体没有想象的那么简单，你要投入人力、时间、情绪以及金钱。
还会被人嘲笑，被所谓的读者谩骂，既然遭这么多的罪，不赚钱何必呢?
否则同样的时间，拿来陪伴家人、提升技能多好。
所以不是抱着赚钱的目的，就不要做自媒体。
02
用户不会
对你不赚钱负责
有些作者会觉得发广告、卖商品不好意思，觉得有点打扰读者。
这种作者要么不缺钱，要么现在还没感受到缺钱的痛苦。
我们的确得感谢读者、粉丝带来的关注和流量，这也是你提供优质内容上理应得到的结果。
但是读者、粉丝并不会对你的亏损、失败负责，你一分钱不赚或者亏钱了，不会有人真心怜悯你。
因为在抖音、快手、公众号等等渠道，永远不缺博主和内容，你只是它关注列表的一个而已，你不做了，做不好了还有下一个。
许多人会在你的评论区骂你恰饭，接广告，卖课、带货，但是它主打的就是白嫖和陪伴。
你做不好了，停止更新了，它反而会吐槽你不行，你看又一个自媒体停更干不下去了。
合理的、正常的变现是要做的，不然没有收入来源，注定是不长久的。
做自媒体和做企业一样的，如果一个企业说自己做某个工具、平台、账号不是为了赚钱，那这样的企业一定活不长久、更做不出好工具、好内容。
因为养员工、开发市场、维护产品都是要花钱的。
一个不把赚钱当成最终目标的博主，他也不会对你自己生产的内容负责，更不会花时间、金钱去做更好的内容。
03
变现要趁早
越晚越难
不管你是写公众号还是拍抖音，做自媒体从第一天开始，就要变现。
比如写第一条公众号内容，就可以放个二维码卖货或引流到私域，拍第一条抖音就介绍自己的优势、业务、荣誉、技能等等。
你不是机构，没有人来兜底，别人不行还能再换一个账号、赛道。
你就一个人，写作、拍视频的目的就是为了宣传自己、介绍业务、获得客户。
其一，树立自己的变现思维，时刻提醒自己要赚钱，时刻培养用户的付费思维。
其二，及时推出自己的付费服务，进行市场的校验。
如果你写了50篇、100篇文章都没用户愿意打赏、付费等等，这就说明你的服务有问题，就要及时调整。
其三，打造自己的变现爆款，在做自媒体之前就要想好自己的变现路径，然后打造自己的爆款产品。
赚钱的机会是有周期的，就像为什么产品要做更新迭代一个道理。
10年前的手机、电脑、水壶、电视，在今天注定卖不好。
10年前的网红，微博、公众号等大V，现在几乎都看不见了。
甚至三五年前的一些抖音大V也落寞了，直播的时候也就几百人在线。
所以，在一个业务的赚钱周期里，要尽量变现赚取你的第一桶金。
04
确定适合你
自己的变现产品
作为自媒体，变现的方式其实是有很多的。
PK、带货、课程、培训、咨询、设计、授课、代言、广告、卖书、会员、音频、打赏、投资、中介服务等等。
有的人做自媒体是为了卖房，卖车、卖茶，有的是为了卖logo设计、卖顾问、卖策划方案。
还有的就是为了接广告、直播带货，卖音视频课程。
那么你就要想清楚、设计好，你的变现产品是什么?
为了变现，你需要做哪些准备。
05
变现五不做
当然，趁早变现不是无底线变现，而是在合理的范围内去变现。
村长个人对于变现就有五个基本的准则:
其一金融理财不接
其二项目加盟不接
其三项目不懂不接
其四短期韭菜不接
其五躺赚小白不接
一是风险高，二是坑人，我相信因果。
赚钱既要有自己的目标，也要有自己的底线。
06
把一两个项目
做好就足够了
对于个人自媒体来说，能够把一两个变现项目做好就已经足够了。
很多人又想卖课、卖会员、卖产品等等，最终没有一个项目有竞争力。
把一个变现项目做深做透，就足够了。
比如你的目标是卖视频号培训，那你就把所有的资源都放在视频号的分析、拆解、课程研发上。
而不是今天卖视频号培训、明天闲鱼卖货、后天小红书电商，用户也不知道你到底擅长什么。
说一个很不起眼的变现案例，我认知一个博主卖《朋友圈变现课程》，从朋友圈包装、内容到营销，已经做了快十年，一年课程卖100多万。
所以各位，做好一件事情就够了。
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