今年年初，抖音上一个名叫@刘一一的服饰主播强势走进大众的视野，虽然她账号的粉丝体量仅有50W左右，但已成为抖音带货榜上的常客。
据了解，目前经其本人认证过的账号有四个，分别是@Bella刘一一、 @刘一一611& 、@刘11生活号 、@刘一一。除了@刘一一611& 暂未进行过带货外，另外三个账号都曾进行过服装直播，并且场均销售额都已突破千万，@刘11生活号 和@刘一一两个主要带货账号的5月销售额更是破亿，位居抖音达人带货榜TOP10。
服饰赛道跑出千万直播间并不是罕事，但一个名不见经传的主播，带着自己的账号矩阵迅速成长为抖音头部直播间的案例却值得讨论。
刘一一的直播间究竟有何过人之处?2023，抖音想要什么样的直播间?
@刘一一为何能火?
“人和人之间的信任只有一次。”
这是刘一一时常挂在嘴边的话，从这句话不难看出她对于直播间产品质量的自信。
截至发稿前，@刘一一 账号的粉丝数只有59.9W，@刘11生活号 的粉丝数也只有53.6W，但两个账号过去30天的累计销售额分别是1亿-2.5亿和2.5亿-5亿，它们之所以能够以小博大、从众多直播间中脱颖而出，卡思认为主要有以下五个原因。
首先是其差异化的选品策略。
观察刘一一直播间的货盘，能清楚看到其选品多以黑白灰这样的极简风格服饰构成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主，没有太多花里胡哨的装饰，但却高级耐看，有很强的实穿性。
这与抖音上大多数服装直播间的选品大不相同，甚至称得上是一股清流。
相关推荐
评论列表 （条）
